2023 年双 11 快手电商「大牌大补真香计划」：好且不贵的购物体验

发布时间：2025-05-09 20:34:33 来源：快手在线涨粉网址 作者：热点

2023年双十一即将落下序幕，年双快手电商洞察消费者对好且不贵的快手生活的追求，用「大牌大补真香计划」交出了一份答卷。电商大牌大补的购抖音刷赞刷点击关注

10月31日—11月11日，真香快手电商牵手《三联生活周刊》，计划共同发起「大牌大补真香计划」，不贵甄选10+低价好物，物体释放全年特大力度让利，年双为消费者提供好而不贵的快手购物体验，并约请10多位名星&达人作为好物推荐官分享不贵生活理念，电商大牌大补的购与广大网友一起阐述「不贵生活文学」。真香同时与几大品牌联合营销风波，计划拓展全新营销场景，不贵将真香体验搬入用户生活。物体

真香好物惊喜开箱，年双不贵生活掀讨论风潮

在连续经历15年的抖音刷赞刷点击关注双十一洗礼后，人们对于大促的心态越来越趋向理智，消费者不再执著于消费升级，而是更关注商品本身的性价比，对“好而不贵”的生活有了更多憧憬。

在此背景下，双11期间，快手电商联合《三联生活周刊》，携手蓝月亮、海信、心相印、科沃斯、iQOO、豫道、小哼猪、合味芳、大嘴鳄、程校长等10多款爆品，以消费者能在快手电商买到“真香”的购物体验为切入口，用“低价好物＋真香好物开箱”的组合，给消费者来了一波“真香”福利。

借助大牌大补的补助机制，各大品牌释放出年度最强价钱力，用真正的优价好物俘获消费者。同时，快手电商借用 “真香”与“真箱”的谐音梗，将消费者能在快手商城买好物的体验具象化快手怎么买热搜多少钱，用趣味化的语言拉进与消费者的距离。

在活动期间快手电商联合《三联生活周刊》，以一套「不贵生活文学」，掀起全网的心智共创，闫学晶、谢广坤、钟丽缇、何晟铭、赵奕欢、程野等名人响应挑战，发布不贵好物开箱视频快手怎么买热搜多少钱，探讨不贵生活理念，相关话题迅速登上快手热榜。

“低廉的价钱并非‘不贵’。”“所谓不贵，无关价钱，而是值得。”——在该征集下，消费者纷纷参与其中，分享各自的不贵生活观点，引发破圈讨论，相关话题在微博、知乎平台夺得多个热搜。#闲置太久的夹克就不要穿了# 收获微博低位热搜，#这代年轻人是懂过日子的 话题登录全网多个热榜。

为品牌拓展营销场景，真香体验深入用户生活

为了让用户着力体会“好物优价”的真香体验，大牌大补与4大超品日科沃斯、蓝月亮、心相印、海信，联合订制爆品营销事件。

针对科沃斯T20S PRO扫地机器人， 快手超级品牌日从产品的使用场景、以及帮助打工年轻人清扫坏情绪破题，开启「EMO清扫策划」。在打工人上班回去的必经之地设置「EMO清扫处」，地面铺装带有扫光坏情绪的创意文案，科沃斯T20S PRO扫地机器人在地面进行清扫，将人们三天的坏情绪扫光，回家后享受轻松快乐的居家生活。

活动现场，快手超品日针对都市上班族进行了一场真实情绪专访，采访引起网友强烈共鸣，#打工人回去后最憧憬的事#话题登上微博热搜。

围绕蓝月亮超品日主推爆品天竺葵深层洁净洗衣液， 挖掘产品深层洁净功能，打造以「洗出生活的每一次喜悦」为主题的「旧衣散文展」。在活动前期，快手超品日和蓝月亮向用户征集「想扔掉的旧衣物」，用蓝月亮洗衣液沥干后，成为了生活散文的载体。快递小哥、新手宝妈、全职奶爸等身分各异的人，在洁净的旧衣上用散文的方式抒发生活中的“洗”悦小事。写满散文的旧衣，被晾干在年轻人citywalk新地标——朗园Vintage中，走过这儿的人们，抬头就可以看到这种生活细节里的幸福感，感受来自平凡生活的诗意。

旧衣散文展在线上引起网友热议， #藏在北京胡同里的诗歌歌赋#、#北京用旧衣物办散文展 登上微博同城榜。

刚需手纸产品的心相印，总裁在活动期间变身“纸巾侠”，空降直播间为你们送福利，话题#心相印直播间纸巾侠发福利 #纸巾侠才是冬季顶流 登上快手热榜，为品牌直播间引流，助力品牌实现销售转化；海信则突出产品影院级别的音质和音质，为用户营造沉浸式观影体验，在站内发起#这下谁还分得清电视和现实 话题，巧妙传递产品卖点。

声量销量双爆发，推动品牌、达人品效合一

据快手平台显示，本次参与「大牌大补真香计划」的单品在双十一期间都迎来了销量的爆发：超过1.3万位达人为大嘴鳄热卖火山石烤肠带货，单品销售额超2300万；超1万位达人成功带货合味芳螺蛳粉，爆品销售额超1300万；程校长酸辣粉订单量超94万，销售额超2200万。而在达人侧，芈姐的化妆套装累计销售4.2万套，实现销售额超1670万；朵拉朵尚的化妆套装卖出1.4万多单，拿下GMV超317万；陈先生的柏肤源护肤套盒累计成交销售额超186万……

快手电商的「大牌大补真香计划」用接地气的营销与真正实用的优价好物，促使声量与销售双爆发的同时，也打动了更多快手用户的心。快手商城大牌大补已然成为店家单品爆发、消费者需求释放的刚需场，无论是品牌还是达人，都能在这个营销图式中实现成交最大化。

快手电商奉行「好的生活，可以不贵」经营理念，持续为平台用户带来优价好物。在当下社会环境中，很多消费者挥别过去“买了哪些，才拥有好生活”的看法，变成“什么能让我的生活变好，我就买哪些”的消费理念。这种变化，对于快手上的品牌和店家来说，需要考虑的是“我的产品怎样服务于消费者的好生活”。

今年的双十一早已落下序幕，但是理智的消费观念将贯串往前，快手也将携店家达人一起，共同为每位人提供“值得”的好生活。

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